6月17日，国内红人新经济赋能平台IMS（天下秀）的创始人及董事长李檬受邀参加中金公司2021下半年投资策略会，并围绕“新消费、新国货、新营销”发表主题演讲，与现场嘉宾分享红人经济下，新消费品牌的营销变革。
以下为演讲实录：
我今天的主题是红人经济下的新消费营销变革。大家可以看到移动互联网到来后，中国的社交媒体成为所有品牌的必争之地，大家在手机上的一个小的屏幕里，所获得的大部分内容，或者大部分营销是透过自媒体的形式来呈现的。
今年是我创立IMS（天下秀）的第11年，去年8月25号在上交所敲锣，我们致力于连接中国的所有内容创业者，帮助所有内容创业者获得应有的收入，这是我们的使命与价值观。
红人营销方式变革推动新消费品牌引爆
我们看到，整个红人营销的需求在疫情以后很快速爆发出来，现在红人营销成为了新消费的一个基础设施，为什么在中国没有红人经济之前中国没有新消费？因为在没有红人以及红人经济之前，中国的流量成本太贵了，就导致了很多新的品牌不能够透过便宜的方式成长起来。
那么自打在中国有了IMS（天下秀）这样的公司，就有非常多的品牌，透过红人的流量慢慢的进入了大家的视线。其实每一年都有非常多的新消费的品牌能够透过红人的流量，能够透过红人内容的推荐进入大家的主流的视线，红人营销将是对未来中国乃至于全球最重要的一种营销方式的变革。
在整个现象背后，我希望大家能够记住，迄今为止中国内容创业者已经是连接商业一切的节点，不管你相信还是不相信。18年前很多品牌客户跟我聊，究竟要不要开一个天猫店，在网上销售产品的意义是什么，但是在今天在这里我想表达，未来如果一个品牌失去了红人的内容，失去了通过内容去传递去销售自己产品的渠道，这个品牌必将一败涂地。
怎么来理解？在所有的移动互联网中，其实在全球的范围内只有三种消费方式，第一种消费是你透过手机去玩游戏，这就造就了一个很大的游戏市场。第二个消费就是你透过手机去进行电商购物，这个又诞生了中国非常大的一个电商市场，但是前两者加起来所占用大家的时间还不如我讲的最后一种内容消费的时间长。
大家一年当中为内容花的钱少而又少，那么这个背后的逻辑是什么？在中国今天已经有2万家MCN已经有超过900万的内容创业者，他提供了中国近10亿用户的内容消费，但是他们到今天为止并没有挣到他们该挣到的钱，所以这也是我一直在讲的未来10年红人一定会成为一个连接商业的节点，红人的价值会越来越大。
随着版权保护的健全，随着科技的进一步的提升，创作内容的人价值将会被放大10倍放大百倍。那么今天只是一点点头部的显现，可能大家都知道李雪琴、李佳琦、薇娅，他们是众多内容创新当中很少的存在，未来10年、未来20年，中国最大的增长就是在红人经济下所驱动的新消费的增长。
IMS（天下秀）——红人营销的发明者
其实IMS（天下秀）是资本市场的一个新人，我跟很多投资人交流，发现非常多的投资人并不能够很清晰的知道我们自己做什么的，搞得我自己也一度怀疑，认为我们做的事情是不是足够有价值，那么尤其是在这一两年疫情期间，我们发现越来越坚信我们自己的目标是对的。
就像在餐饮方面的美团，在出行方面的滴滴，在消费者方面的淘宝和京东，那么在连接商家和红人之间，IMS（天下秀）本身，WEIQ平台希望能成为一个为商家提供便宜有效流量的品牌，那么同时也为自媒体创造收入，刚才我讲的900万人在创作内容，而这些创作者是没有地方挣到钱的。
同时在中国有接近1000万的中小商家，每天都在为上涨的流量费用而发愁，这两点其实形成了一个巨大的，需要像我们这样的一个平台存在的理由。
我们是红人营销的发明者，实际上在中国第一个红人营销的案例就是IMS（天下秀）来做的，以至于到11年后的今天，我们发展了由自己创造的WEIQ平台作为两端匹配的一个数据。在今天不管你有100块钱的预算，还是你有1000万的预算，你都可以登录WEIQ告诉你的需求，平台会自动帮你匹配出来适合你的红人，有哪些红人适合去做你的广告，适合去做你的种草，适合去做你的产品的销售。
我们今年最新上线了热浪数据，把所有红人可在各个电商平台上的销售数据、销售的预测结果以及你需要花的成本和你需要去承受的成本，全部给你数据化的表现出来。
所以在我们整个自己的生态的体系里，我们目前拥有16万个注册的商家用户数，整个在中国的用户市场、客户市场就大概接近1100万，那么在另外一方面在整个供给端，我们已经累计注册了150万个红人账号，刚才我说了在中国已经有接近上千万的内容创业者，这两端整个的不断的成长和整个不断的发展，其实就驱动了整个中国新消费大大的发展，我们作为一个核心的基础设施，来驱动这些企业的一步一步以低成本的方式来快速扩展。
红人是连接一切商业的节点
未来红人是连接一切商业的节点，因为这1000万红人现在只是一个内容，内容本身就是一个货柜，当我们每一位老师在浏览内容的时候，你被快速种草，种草变为快速实现购买的时候，其实你将不会在意到哪去买。
我想再过10年，以红人作为内容的驱动力，一定会改变今天电商的生态，改变中心化流量的生态，那么这个生态一旦被改变之后，在中国将会有更多的新消费品牌会被快速的提升起来。我想这是中国在近50年以来最大的一次我们重做品牌的机会，我相信在这10年内透过红人的流量一定能够诞生，不仅是全国的，而且是属于全世界的中国的新的消费品牌。
这些新消费品牌成长的所有的核心基础，都是透过这些提供优质内容的创作者。
所以红人的内容就是货架，在未来已经不会再有店铺这种方式。在电商的生态中每一个商家的纵向对比就是按照口碑和产品的价格，而没有通过内容的方式去驱动，但是在未来我们的内容以及大家关注的不同，我们细分的内容一定会成为一个新的货架，货架会给很多新消费品牌带来非常多新的机会，包括像元气森林这样的品牌，在早期跟这个业务合作的时候，他会选择上千个小的红人，去选择健身后的场景，跑步后的场景，当我在这种场景下喝一个这样的水，我不会有任何的心理负担，不会让我变胖，这就是一个新消费品牌，抓住痛点透过低成本的流量快速起来的例子。
未来一定是一个去中心化的时代。去中心化并不是没有中心，再过10年，所有手机上的应用都将消失，就像现在这么多的APP在15年前难以想象，但在今天你问一个00后的人，他不会再提出任何的异议。那么现在这个阶段再过10年，你们的手机上将不会再有任何的应用。可能到那个时候这个世界上所有伟大的公司就是硬件公司，加上IMS（天下秀）这样的公司，把内容透过硬件直接给到用户端，所以当应用消失以后，大部分中心化的利润，上万亿上10万亿的利润空间都将被直接释放给内容创作者，这个是一定会到来的趋势，这也是无极当中一个最大的。
当所有的内容透过你的习惯传递给你的时候，那我相信中国这上万亿、上10万亿的内容的钱一定会分给这些非常辛苦的内容创业者，这也是一个生态进化的必然的规律。所以希望各位老师和我们一块支持中国的内容创业者和新消费品牌，谢谢大家。
Q：红人经济最近这两年出现，大家最关心的一个就是红人经济的可持续性，想听听您的理解？
A：其实很多投资者都问我这个问题，我分成两个层面，第一，在整个的移动互联网里面，内容消费是最大的需求市场，大家现在把红人只认为是在直播间里面卖货，其实我们认为一切独立具有内容创作的人都是红人，在WEIQ平台上我们分了54个类别，128个小类别都是内容创业者，所以红人作为一个生产内容的源头，他一定不会消失的，他一定会长期存在的，而且一定会存在的越来越好。
第二，再过10年网络技术迭代，所有的手机上的APP都没有了，这个时候每一个内容创作者的内容不会再通过中心化的流量传播，所以他就会得到商业价值里面最大的一个利益，今天在中国红人经济只是刚刚开始，中国广告1万亿的市场，电商几十万亿的市场，目前不到一千万人创造的内容已经占到了流量的70%，但是到今天这些人所有自己挣到的钱只是市场的十之二三，未来至少还有60~70%的钱会分配给这些红人，所以它会是一个长期的持续的情况。
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